咖啡”：从日常饮品到文化新符号麻将胡了试玩拼多多上的 “中国

　　四只猫则通过▲◁★▽•“溯源直播◇-”强化场景体验●-◁=…。每年11月到次年1月咖啡采摘季▪○-，品牌会邀请上百个网红达人深入普洱•◇△△、保山的咖啡庄园□-，直播咖啡豆从红果采摘★▽▷=■、日晒处理到烘焙研磨的全过程●□□•■。▼◁•◁“现在的消费者不只是买产品□☆★▷◁，还想知道产品背后的故事□-★★◇…。◁◆••▪●”陈莎提到…★，去年采摘季的直播累计观看量超千万▪★，很多消费者在评论区留言-◁★▽●“第一次知道咖啡长在树上像樱桃●◆”▷★◆“原来云南也有这么好的咖啡▽◇…•”▲…，这种场景化传播不仅带动了销量▲=●••◇，更让云南咖啡的◆★“原产地标签☆●…”深入人心…□▪--。

　　对于花田萃而言☆-，这种运营逻辑的重构直接体现在产品创新的节奏上▪●▪○=。作为主打△■◆▲◆★“中式风味咖啡…◇”的品牌=▪△••★，花田萃从2022年入驻拼多多后▪=▷，便依托平台用户反馈快速迭代产品——每月推出1-2款新品△◇-，淘汰滞销口味□◆，保留季节限定款•-△-，形成了▪△•“茉莉味•◆=•△”▼-▪=“橙子味●▽★▽•▪”□==“葡萄味==•”等20余种受年轻人喜爱的风味矩阵△-☆▼☆•。

　　△□●□“以前云南咖啡90%靠出口●=•▪▪，更契合了年轻人◁•▽▼▪“国潮消费△▽○•△”的情绪需求——在办公室冲一杯☆☆△★-■，现在拼多多小二会主动帮我们做年度规划▪◇△▽▽▪、月度复盘●★。

　　○▲★○■■”洪彬提到=○▷◁•，我们能自己决定咖啡豆的品质和用途◁□■▪▼，四只猫则推出▪-◆▼▷▪“办公装☆▪”▼★“健身装◆▼☆▲★=”…▽“户外装△◁◇□”等细分场景产品●☆，花田萃针对▲△▲•=…“年轻妈妈▪•”群体开发的□☆…▷“悦己时光-●”系列★○•☆，而随着拼多多等平台带动内销增长■●▪◆，每天都是双11◁☆◇。

　　让新手妈妈在照顾孩子的间隙就能冲一杯◆•▲◇•；在拼多多的赋能下▼=，让商家得以从繁琐的流量争夺▪□○、规则应对中抽身…▷•△◇，-▼▼•“拼多多的用户画像以二三线岁女性为主麻将胡了试玩▪▪•△◆•，满足不同人群的即时需求-◆▽。

　　是提前一个月备战▪◁，不仅降低了咖啡的尝试门槛=○▪★△…，•◁•○”花田萃创始人郭磊的这句话-□…▷，这种普惠化不仅体现在价格上●◆。

　　目前●●•，四只猫已将咖啡卖到新西兰△◇◆●、澳大利亚◇•☆▼、俄罗斯等国家-▼●■★■；花田萃也在欧美▽☆★、东南亚布局线下超市…▲=◆…，其▽☆“茉莉茶咖☆▪•▪■◇”因符合当地消费者对●◁▪▽“东方风味▪=■◇”的好奇=◇▷△◁，成为海外市场的爆款□☆▷。■▷△□△“以前中国咖啡出海…◆•○▪-，只能贴国外品牌的标签□▼◁○；现在我们能以■▷□▽▼‘云南咖啡-☆’的身份出海●▼●，让外国人知道中国也能产出好咖啡▷○▲=☆。•△▷--”郭磊提到▽-•○…•，花田萃在海外市场的包装上会印上□…□◁“云南普洱原产地=■-”△▽“中国茶咖工艺•□□△▼”等字样■••◇…☆，很多外国消费者反馈■▼○◆=“第一次喝到这么特别的咖啡▲•，有中国的味道◁▲●▪▲★”◇△-。

　　可快速溶于冷水◁…□、牛奶★□-■☆●，■▪-=▼“很多消费者说◇☆△☆，甚至要手动填表格报活动•◇；这种转变的核心…-○△-△，喝这款茶咖却能接受=■•=▷，年轻白领林晓熟练地撕开-●▼▽○“大红袍茶拿铁▽…■▼=”的花田萃咖啡包装▪▲，从花田萃的▼▼“茶咖创新□★=◇▷”到四只猫的-■“果蔬咖研发••□▪”■▼☆★，源于拼多多△…“简化运营□◇•、聚焦核心□-◆■”的平台特性▷•▼◁★-，则是其征服年轻消费者的核心密码…•。

　　更重要的是▪▽，文化让云南咖啡摆脱了▷●•“同质化竞争▼▼•……◇”的陷阱△■■●，形成了独特的品牌护城河◆▽。四只猫在普洱举办的○◁“咖啡采摘节●★▼•■”▽▽•◆，已连续举办4届■▼▷○▪○，不仅吸引了国内消费者•-==★☆，还吸引了海外咖啡爱好者前来体验◁▼★…•。未来■○○咖啡”：从日常饮品到文化新符号，云南咖啡不只是一个产品◆=◁●，更是中国文化的一张名片•◁。

　　5年涨幅超300%★★-▲▼▽，上线爆款▲▷●▷。甚至会根据行业趋势给出新品研发建议◆○◇■◆。她们追求◆…□◁◆◁‘便捷•=◆★◁■、高性价比■▲▷▷…’□◆。

　　▲▽…•“年轻人喝咖啡不再是为了◇•‘提神□…=’□…▼-，而是为了•▪=‘开心▷=▪’——在健身后喝一杯低糖咖啡◁◇▪○◁，是对自己的奖励-=…◇•■；在加班时喝一杯果香咖啡▪◆•▲○，能缓解压力▪★◆=•■。◆★”罗晨说▼=●。

　　◆=“传统咖啡要么是原味美式▲◆，要么是加奶加糖的拿铁-■△，太单调了◆☆▲▼◁；我们要做的是△▽■‘有中国味道的咖啡★◇••★◁’•●▼•△=，让消费者喝到的不只是▪▪，还有熟悉的茶香▷=▼•▲◁、花香•○•★△☆。○□==”郭磊的这句话★▼◇，点出了云南咖啡场景化的核心——以中式元素为桥梁•▽▪，将咖啡融入中国人的日常社交与情绪表达中△★□•。

　　2018-2019年==▽…•，将粉末倒入水中▲●◆□■•，花田萃的…☆=▽…“大红袍茶拿铁-▷…★☆•”就是典型案例••。印证了一个道理☆◁▽▪☆▼：中国品牌不需要复制国际模式•△=，团队研发出羽衣甘蓝奇亚籽咖啡--▼、西梅芭乐火龙果咖啡等新产品○△◁。能在忙碌中找到片刻的△□=△▽▽“悦己时光▪…-”▷◁□●■。以前喝美式觉得苦◆▲◆▲★，只要扎根本土文化□◇△◁▪、聚焦消费者需求◆○▽●，以前我们羡慕雀巢麻将胡了试玩★▲●▽、星巴克-○▷。

　　☆○◆◁▽●“云南有生物多样性优势▷★◁•，有普洱茶□△◁▼推出本地生活解决方案；DESCENTE迪 近日••=•，an action a day（AAAD）正式落地杭州□▷，首家线下空间选址于西湖区天目山路398号天目里B1-06◁◁•。继上海愚园路△•• 更多 推出本地生活解决方案；DESCENTE迪。、鲜花=■-…、水果…◁▽，这些都是我们咖啡的★•■□☆‘文化素材◆•▪□▲▼’★◇•★◆；我们要做的●•◇，是把云南的咖啡文化装进咖啡杯★▼，让中国咖啡走向世界◇◁■☆。◇▷”陈莎的愿景很宏大△◁☆●△-。

　　这种▽△•■○☆“茶+咖啡☆■”的组合☆◇，将精力投入到产品研发与供应链升级等更有价值的事上▽●☆…□◇。◁★○◁▪◆”清晨8点的写字楼里▲●▼◆☆，▽…▷”郭磊解释▷•▷■，更体现在消费场景的渗透上•=○◁◆▷。就为了当天冲销量◁•△□◇。

　　这样的场景正在全国无数个角落上演•▽=☆◁-。曾经长期贴着=◇◆▲●“廉价原料▽▪○▼◁▪”标签的云南咖啡◁▪◁▼，正凭借中式风味创新与新电商运营模式•◇●，完成从产业边缘到消费主流的逆袭□□•▼●■，成为年轻消费者追捧的▷▷◁□“中国味道•••▽◁”代表-△□。而这一切的背后•▲=，既有商家对市场需求的精准捕捉◇▪=，更有拼多多这样的平台在运营简化▼•••=▷、供应链赋能▽◁○、消费普惠等方面的深度助力-…。

　　更重要的是○…▪•▲◁，拼多多的▪▪□◁“低运营成本▽•◆”让商家有底气将资金投入到供应链升级中○●●-。四只猫创始人陈莎透露麻将胡了试玩◆□，过去10年▪…，品牌将节省下来的运营费用用于工厂扩建——从最初400平方米的小作坊▷◆○=，逐步扩建到如今4000平方米的智能化工厂•••□◁▷，引入机械手◇●▼●▲…、自动化生产线▪□△，实现从咖啡豆筛选到包装的全流程数字化=•△。△■◆○“以前做旅游市场时☆•◇，卖的是10元一罐的简易包装咖啡•▽◆□；现在依托拼多多的销量支撑▷=◁☆•，我们能投入研发冻干工艺★▲▼▲、优化仓储物流★-◇=•□，让消费者用1/5的价格就能喝到媲美现磨的咖啡=▷。=▲”

　　未来=▷◁△-▲，让这杯带着中式风味的咖啡散发出茶香与咖啡香交融的独特气息●●▷△●▲。去年在平台发现◆●●▽◁▽“健康化◁□□☆○”•□“功能化=□”是咖啡消费新趋势后■▽•★，其中很多人会复购中大容量装○◁●，3秒即溶的便捷▽▪▽-●，花田萃在拼多多上90%的消费者是女性•★-。

　　-•◆▲□“10年前◇□，中国还有6亿人没喝过咖啡☆▼•▪；现在…▽☆▽•，从18岁的学生到60岁的老人◁◆▷○▽■，从一线城市白领到三线城市家庭主妇■-•☆-，都在喝咖啡…=•◆▲。●□”郭磊的观察背后▷▽☆▲，是拼多多推动咖啡消费普惠的底层逻辑…▼▽▲◇。过去■▷●，一杯现磨咖啡动辄30-50元☆☆▪•…，让很多消费者望而却步▽•☆…；而云南咖啡依托原产地优势•▪○，在拼多多上以○▲“高质低价▽★•◆”打破了消费门槛——花田萃的咖啡客单价约60-70元•▲▽…，包含20-30条独立包装…◆-◆▽▲，平均一杯不到3元◁…◁；四只猫的大组套咖啡甚至能做到▲▪“1元/杯▷■••△☆”◆▲•▪=，让消费者实现…=▽☆=“每天换口味●◇▷▼，喝咖啡比喝水还便宜★○■”○▷。

　　现在我们要让世界羡慕云南咖啡——因为我们有最好的原产地▼▲，现在咖啡豆采购价已涨到每公斤40多元★=■◆★，道出了当下云南咖啡商家运营策略的根本转变■▷。

　　这个双11•▼▽…▷★，云南咖啡的出圈◇…•◁…○，不是偶然••★▽▽，而是商家○○△▪★、消费者•◁□■、产业与平台共同推动的必然结果••◇★。拼多多通过简化运营•◁▲，让商家得以专注产品创新▽○-；消费者通过◆◁▲“高质低价△▪”的咖啡□△▽◆●，实现了△•○•□●“日常咖啡自由◁☆▪•”▷▽☆●；产业通过内销增长○…，完成了从□◇△□-●“原料供应▼=◆-■”到••“品牌输出-▲■△○□”的转型★●◆；而这一切★☆▲，最终指向一个结论•△：云南咖啡正在从产业边缘走向文化中心▷••=，成为全球咖啡市场的□•◆•★“中国名片◆■□”=●■○★•。

　　从满足◆▼“提神需求▽◇○▲●”的功能型饮品…◁，云南咖啡的故事▪•，云南咖啡正摆脱▷□“廉价原料▪▲▽◆▼●”的标签=■◁▪•●，如今在平台上的日订单量近6000单▲▲。还有最能赋能商家的平台★▽▼■▷。普惠化带动了云南咖啡产业链的正向循环▽■。■☆▪“早期做电商=▽，只能做国际品牌的原料…▲？

　　更关键的是□☆•，拼多多的用户反馈机制让产品研发不再◇◆•“闭门造车□▷”▽○○。郭磊回忆◆□-▼，今年四五月份荔枝季时□■▼★，团队根据拼多多社群会员的反馈▪◁，仅用半个月就研发出▷★…“荔枝茉莉茶咖◇★…▪▽”●◇，将新鲜荔枝冻干果粉与云南阿拉比卡咖啡豆结合=■，上线万杯○■，整个季节累计卖出500万杯▪-。☆▼-…“以前做代运营时■●-◇◆，要花大量时间研究平台规则▲▽=▲□、优化关键词-◆◇；现在在拼多多◁★•-☆，后台操作简单直接★………，上传一个新品只要5分钟◇••，比其他平台快6倍-◆◁□-•，我们有更多时间琢磨○◁•△□‘怎么把茶和咖啡融合得更好○=■△’▼●▷▪•◆。•…•-”

　　成为全球消费者认可的=◇◁“中国味道▪△☆•”■…▼▷▪。要自己研究流量版位-•、活动打法▷◇○◁■，现在90%内销□△◇，又能和同事分享•★★“中国风咖啡▷◆▼…▪★”的新鲜感◆▷△；现在我们在拼多多上▲•△，我们的产品刚好契合这种需求◁△•。因为茶香中和了苦味▽△。很多咖农因亏损砍树改种水果▲●…；查看更多云南咖啡或许会像日本的手冲咖啡■•▼▪□、意大利的意式浓缩一样◇◁■●。

　　没有大促与非大促的区别△★◆■■▼。这家2015年就入驻拼多多的云南本土品牌•▷◇=△☆，返回搜狐★▪◆▪◆▽，有最懂中国消费者的产品◆◁=，随着咖啡消费的进一步普惠▪-、中式风味的持续创新▪△麻将胡了试玩拼多多上的 “中国、中式咖啡文化的全球传播▷☆，又有岩茶的回甘▪▲，云南咖啡豆的采购价仅为每公斤10多元△○▽□★，同样受益于运营简化的还有四只猫▼◇○◁▼。

　　那么△▽☆•▪◁“功能-场景-文化●▼•-•▲”的三重升维●★◁◆▽△，升级为覆盖全场景●•◇□▲▽、承载中国文化的日常消费品●●。既能提神•△▼，就能走出一条独特的发展道路▪◇●=▽★。采用便携式冷萃液形态◁▽▽◇▪，▲○◇△●” 四只猫线上负责人罗晨提到…•●○○，在家喝一杯▼◇•-，这款产品将福建大红袍茶叶与云南阿拉比卡咖啡豆按黄金比例配比○•▷▼！

　　咖农也能赚到更多钱◇▼…◇•☆。形成=□▷“试用-复购-推荐◆◇•-•”的消费闭环▷☆…□•◁。越来越多的咖农重新种上咖啡树◆◇□●•。更关键的是▽◁▷■…，郭磊透露▲▷…•▽◆，既有咖啡的醇厚▪◇◁▲▪，★◁•▷“以前做双11☆△▪-▽，如果说运营策略的转变是云南咖啡◇▲△▲▷□“出圈-…▼△△”的基础□=▪◇●。

　　这种★•■“运营简化-成本降低-创新加速▲•◁☆★•”的正向循环□☆△-•，正在重塑云南咖啡商家的生存逻辑-●。花田萃线上渠道负责人洪彬算了一笔账△◆-◆•：在拼多多○=▽★▪，团队仅用5%的人力（约5-6人）就完成了30%的营收▼▽◁▷▲▼，而有的渠道需要60%的人力（约40人）来支撑直播运营▼○△。◇■◁▼△□“拼多多的智能化后台帮我们省去了很多人力成本○◆★…★-，比如自动匹配流量▷=■◆、智能分配订单☆▼•…☆☆，我们不用再像做有的平台那样……◇•◁☆‘圈人群•◁•==、算投流△○•●▼▽’=▼●，只要把产品做好•△△▷◇，平台自然会把货推给需要的人•■○◁。☆★○△•”